剑南春酒厂剑南礼四川营销中心

剑南礼”系列酒是辽宁享逸实业有限公司与剑南春集团合力打造的中高端品牌，该系列产品自2005年起投放到部分区域市场。辽宁享逸实业公司根据一年多的市场实际操作，不断完善产品线、市场营销策略及运作模式等。据悉，经过一年的市场试运行，剑南礼系列酒将直逼2006年中国白酒市场。

剑南礼品牌附加值，主要是基于消费者的考虑，现在行业市场营销正在步入一个品牌营销时代，虽然剑南礼是剑南春集团与辽宁享逸实业创造出来的，但其品牌形象最终是要通过消费者来塑造。品牌是消费者的品牌，那么品牌产品就必须要对消费者富有意义，于是剑南礼从功能性和非功能性二个层面诉求对消费者的附加值：在功能性方面，剑南礼秉承剑南春的主题风格——口感纯正、绵软甘冽、口味净爽、品质的可信度是一流的；在非功能性方面，剑南礼带给消费者的是一种华贵、雍容和张弛有度，中华民族的礼文化无处不在且博大精深，无论是政治、商务、礼俗聚会以及朋友畅怀等等，皆在体现一个“礼”字，正所谓“酒以礼而设置，酒因礼而尊贵”，中国饮食文化的一个重要特征就在于它的礼乐色彩的政治色彩，剑南礼在品牌人性化方面与消费者在精神、情感、情绪上宣泄着一种“礼”的共鸣，这一点，我们在预见消费者的情感反映上做了大量的工作，因为情感是赢得消费者的关键因素，文化内涵要有共性，才会与消费者产生共鸣。 我们“剑南礼”的品牌战略，主要基于品牌差异化和附加值二个层面的内容，二者的诉求目标皆是有针对性：差异化追求的是品牌产品的竞争优势，白酒行业市场存在严重的同质化，这种同质化的现象体现在酒质、包装以及营销策略促销手段等方面，甚至连品牌文化也有趋于“同质化”的现象。辽宁享逸在开发剑南礼时就考虑到了这一系列问题，加之一年多的试运行，剑南礼的差异化策略（从产品包装设计的风格、色调搭配运用以及销售层面上的策略、合作模式等）更加完善，并在追求实效的基础上赋予了产品新的内涵。