井冈山欧派商场

國內眾多廠商在發展自己的連鎖經營網點時，由於發展直營店成本太高，所以，對大多數連鎖店都採用了“特許加盟”的發展思路，除了對加盟經銷商要收取“品牌使用加盟金”、“權利金”等前期加盟費用，還要按照“加盟店總銷售額的提成”來收取後期加盟費用。


　　如何確定合適的加盟費用，對總部來說是一個非常關鍵的問題，它直接影響到特許事業的順利發展。因為投資者在費用方面通常相當敏感，費用定得太高，投資者不能獲得預計的利潤，自然不會對該項業務感興趣，即使加盟進去，不久也會退出；若費用定得太低，總部收益受損，甚至無法彌補所提供服務的費用開支，將會得不償失。


　　不過，國內櫥櫃行業的巨頭－－－廣州歐派櫥櫃發展加盟店的思路卻極其獨特：除了品牌保證金外，對加盟經銷商並不收取其他費用。


　　歐派櫥櫃開創了建材家居行業單個品牌加盟連鎖的新局面，目前在全國的加盟連鎖網點已經達到了500多家，其董事長姚良松告訴記者，以現在的速度，今年歐派的加盟網點將會擴大到700多家，未來幾年鎖定目標為1000多家。作為生產廠家的歐派透過自己投資、經銷商特許加盟連鎖專賣店極力打造自己的專業渠道，這樣的好處一是市場擴張的可控性強，有效降低投入大型商場費用；二是專業渠道對品牌的有效管理，避免在品牌擴張過程中品牌形象遭受不確定因素的傷害。


　　目前歐派的這種專業渠道，給歐派的品牌擴張和產品銷量帶來了巨大的收穫。姚良松介紹到，歐派給加盟商提供了很優惠的加盟支援：高性價比、利潤空間較大的歐派櫥櫃產品；全電腦網路化的管理資訊系統；商場佈局免費設計，整體店面設計利用現成的裝修模板，省時省力，節約投入，使經營快速啟動，並實行商場標準化管理模式；區域保護，避免多家經營，突出競爭優勢，確保優良效益；共享公司總部大規模採購的低價格優勢，降低成本，保證貨源及品質；提供完整的職員培訓系統，持續不斷的新技術開發和售後服務。


　　記者獲悉，國內有多個歐派特許加盟店做的非常成功，比如海南三亞市的三亞商場，浙江慈溪市的慈溪商場，內蒙古包頭市的包頭商場，四川攀枝花市的攀枝花商場等，這些加盟商早已成為百萬富翁。據一個加盟連鎖店波士透露，由於櫥櫃市場空間大，歐派又是全國知名品牌，品質和口碑都不錯，加盟歐派櫥櫃連鎖利潤相對其它牌子要高，加盟歐派很有前景。