清华紫光集团南京分公司

清华紫光股份有限公司增值分销业务始于1999年，目前年营业收入近20亿元。增值分销群组定位于“规模化的综合性营销服务网络”，力求以最专业、最优秀的营销服务网络，随需应变，为客户提供动态成长的服务。增值分销群组目前全面为惠普、IBM、苹果、富士施乐、利盟、优派、Acer、Intermec、美能达、摩托罗拉、LG、ABB等众多国际知名品牌的产品提供营销服务，代理的产品线包含PC、服务器、笔记本等主机产品，图像输入和输出等外设产品以及软件产品，覆盖了目前市场上的主要IT产品线。增值分销群组注重“增值分销”，协调发展“低端产品的地域覆盖能力”和“高端产品的市场开拓能力”，对独家分销的产品则“以厂商的眼光来运作”。全国12家一级平台及8个二级办事处形成了覆盖全国大中型城市，并能辐射到其他三、四级城市的全国性营销网络，并将最大限度地不断增加地域覆盖。在市场拓展上，将'目标代理商与目标用户的开发与支持'置于重要地位，选择和支持有行业渗透能力的代理商全力拓展行业市场。通过发展这些其他分销商不易复制的、独特的产品运作能力，形成紫光分销优势和特色，提高业务抗风险能力，为群组未来发展提供更广阔的空间。2004年，增值分销群组在股份公司完成毕博咨询、平台改制、ERP上线三大成功变革后，又在群组内部全面推行KPI关键绩效指标，有效监控企业战略的精准执行，完成企业三年三个跨越的目标。同时，从战略层面、微观层面持续加大力度全面关注客户满意度，建立“亲近客户”的战略价值主张，通过内外资源的有效利用和整合，使更多的有效客户有更多的满意，全面提升客户的满意度。秉承清华紫光务实的企业文化、依靠群组业已形成的分销优势，增值分销群组在追求规模、提升客户满意的同时，还将不断拓展新型业务，实现与上游供应商和下游代理伙伴互惠互利、长期合作、共同发展的目标。