深圳市奥斯维尔电器有限公司四川省经营中心

三、区域经营中心的营业模式
1、市场布局实行区域总经销制，并帮助总经销完善和充实行销型的二级客户与分销网络；
2、区域总经销原则上只开发一家，应选择在当地有一定家电或相关市场操作经验，有较好的经营实力和良好商业声誉的客户；具备在当地操作大型工程招标，熟悉团购业务并具有良好社会关系的行销型客户是最为理想的客户类型；
3、区域总经销商应具备物流和服务下属网络的能力。区域总经销商需要设立小型物流仓库，公司对区域发货直发至区域总经销商，再由总经销商配送至二级客户或终端用户。售后配件也向总经销商直发，由总经销商完成服务工作。
4、区域经营中心在开辟好一级客户后，须帮助一级客户开拓充实二级分销客户。二级分销客户选择类型：
①工程配套型客户：楼盘工程配套商，如整体厨房配套工程商、水暖建材工程商；
②团购代理型客户：酒店物资供应商、团购经纪人、其他专业团购代理商（如医疗器械采购商）；
③小区代理加盟店：小区净水店、小区家居装饰店、小区家装设计店等；
④家电二级批零商：小家电自营店；
5、为配合区域总经销商拓展二级网络，公司将以在当地举行小型招商会的形式进行项目说明和产品推广，由经营中心具体承办。招商成功后，公司、总经销商、二级客户签订三方合作协议。
6、维护客户网络以及协助各级客户业务开展由经营中心跟进。

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