成长为一名资深采购人

很长一段时间以来，许多公司的采购只是“买东西”，只是按照订单进行。不仅效率低，员工积极性差，甚至给公司的发展造成了严重的隐患。作为一名合格的采购人员，要从竞争、产业链、企业价值链三个背景下分析采购行为，及时调整采购策略。 第一 从以采购成本为中心到以采购利润为中心。 传统思想中，采购控制的是成本，跟盈利没半毛钱关系。实际上，在售价不改变的情况下，不影响品质的降低成本就是在创造利润，作为采购要重新定位，打造专业化采购团队，实现从成本中心到利润中心的转变。 第二 从关注价格到关注全面成本。 在采购过程中，价格只是众多成本中最直观的显性成本。还有很多隐性成本，往往容易被忽略，如运输、存储、安装、使用、维护、调试等都是需要成本的。通常厂家报价只是售价，可是后期还有安装、调试，以及使用过程维护，这些都需要采购详细分摊到整个项目的采购中。因此采购过程中更应该关注全面成本。 第三 从关注绝对价格到关注竞争优势。 竞争的本质是一种相对优势，如果拿箱式变电站的价格和变压器的价格比那是没有可比性的。如果你的采购成本下降率比整个市场快或者上升比整个市场慢，企业就具备了采购竞争优势。所以采购需要关注整个行业的发展，关注竞争对手的状况。 第四 从关注短期需求到可持续发展。 采购是企业经营的重要组成部分，不能因为一个项目的采购成本损害整个公司的运作，要以公司长期利益为主，以长期利益为目标，选择产品、供应商。 第五 发挥采购内部资源与整合优势。 采购作为内部职能部门与外部供应商联系的枢纽，在公司与供应商之间起着轴承作用。采购需要统一企业内部与供应商的对话语言和渠道，消除沟通障碍。 第六 充分发挥供应商对企业的价值。 供应商除了提供产品和服务，也是企业的战略合作伙伴，与公司荣辱与共。供应商可以促成产品的差异性，技术转移，知识产权，加强品牌，市场阻击，甚至资金方面的支持，当然一切的前提都是双方共赢。 第七 采购要有策略性。 市场上的原材料成千上万，厂家更是数也数不清。所以针对不同的采购，不同的需求需要有针对性的研究，掌握行业动态，并形成一套科学有效的流程化采购系统。 第八 阳光采购。 对于采购，很多人第一反应都是大权在握，动动手指就大把钞票进出的那种人。老板选采购的第一要义更是“信得过”。由于采购具有一定的特殊性，因此市场诱惑比较大，也容易好心办坏事。在工作中，要恪守底线，以公司利益为中心，成为让老板放心，让员工开心的好采购。 第九 构建科学采购系统。 采购本身是一个很复杂的工作，如何在繁琐的工作中做到高效、准确，需要一套完善的流程。根据公司实际情况，构建一个合理的采购系统，是公司持续稳定运营的关键。