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参展商开始意识到展览是展现公司实力与形象的平台。面对众多展览，参展商的选择依据为通过展览能否联系更多的客户。因此，展览营销的*是组织观众。第三个阶段是营销成熟阶段。此阶段也可称为客户管理阶段。在这个阶段中，展览的中介、桥梁作用更明显，参展商与观众都可以从展览中实现各自参辰的期望值。展览评估机构也可以采集展览一系列有效的量化信息来评估展览的实际价值。客户管理阶段的基本特征在于
通过主管、行业协会、协作单位进行招展。 (3)代理定 ．展览组织机构按展览项目方案实施要求定代理授权。 ．展览招展代理的定，宜兴超市烟酒柜，应实施公开、公平、公正的原则。 ．定的招展代理应以合同形式确定权利、义务与责任。 *定的代理不能履行承诺时，超市烟酒柜供应商，除根据合同内容承担责任外 后定代理的候选资格。 2．招商方式 (1)直接招商 *国际性展览提前12个月进行观众组织
如：法国第大展览公司爱博 展览集团就一直积*实施海外展览市场的扩张战略，在美同、英国、西班牙、意大 利、比利时、荷兰、新加坡和中同等同家几乎同时开设了数十家家代理公司，定做超市烟酒柜，并在 世界50多个同家没有代表处。强大的促销网络大幅度提简了参展商和参观者的 数量和质量，购买超市烟酒柜，成功实现了展览市场的扩张战略。在另一方面，同际展览组织机 构或品牌展览进入特定区域的展览市场，往往会引起当地媒体的广泛关注，这本身
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