武汉星起航告诉你玩转兴趣电商的方法

人们深谙“大势所趋，顺之者昌，逆之者亡”的道理。随着兴趣电商的热潮，无数商家涌入兴趣电商的新赛道，但要玩转兴趣电商，还得玩转内容运营和流量运营。兴趣电商依托各种内容平台作为营销的主阵地。流量是必不可少的，流量的获取主要是基于内容，内容的走向决定了流量触达用户的圈层。
因此，在电商内容输出中，首先要确定明确的目标用户，并根据目标用户的画像明确定位内容方向，然后不断优化校准，积累匹配度高的忠实用户。其中，直播和短视频内容的质量是激发兴趣、获取流量的关键。判断优质商品含量的标准与互动、转化、沉淀率息息相关。增加直播时长和短视频数量可以打开更多的流量入口。一方面，商家可以通过直播的延伸，对内容进行优化并实时反馈效果，保证长期流量的稳定；另一方面，足够的短视频内容也能为门店带来更多的曝光机会。
要实现兴趣电商的雪球式增长，还需要布局商家的四大业务阵地，即用于构建稳定日销量的商家自播和达人矩阵、用于实现大规模销量爆发的营销活动、大头v的销售共赢。
其中，自播是商家最基本的经营阵地，也是商家与消费者最直接的触点。它不仅是业务的重要来源，也是官.方形象和服务体验的主要承担者。通过自播，可以为商家建立长期经营的坚实基础，带来业务和人群的资产的稳步增长。
达人矩阵不是简单的达人带货，而是商家与达人长期紧密合作，匹配度高，以稳定的频率触达粉丝，为商家提供销量和人气的提升。
此外，商家还需要跟踪达人的数据表现，不断优化人才矩阵的构成。借助各种营销活动，商家可以基于品牌宣发、新品发布等不同的经营目标，实现大规模的流量聚合和用户心智强化，促成短时间、高成单的集中交易引爆。
入驻平台的明星和头部达人拥有庞大的粉丝基础和强大的社会影响力。通过匹配符合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的产品推广和销售“双引爆”。