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客户是朋友，是与销售人员存在共同利益的群体。
专家具有和企业客户各个层面进行对话的能力，而除了客户专家，在企业内部很少会做出内外关联性的讨论，这种讨论能够帮助客户为商业问题寻找答案。
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好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是产品，服务是为了与顾客在沟通。可以看出，顾问式销售将销售人员定位在客户的朋友、卖家和顾问三个角度上。
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